ФИНВЕСТ-Лтд: составление и разработка бизнес плана, бизнес планирование

Бизнес-планы: консультации, составление

Поиск по сайту:

Карта сайта
www.biz-plan.ru
О Фирме|Разработка бизнес-планов|Методики|Наши работы|Наши проекты|Форум


Наши проекты

Практические примеры составления бизнес-планов

Одинаковых бизнес-планов в принципе не бывает. Каждый бизнес-план представляет собой уникальный документ, поскольку в нем речь идет об индивидуальном проекте с точки зрения времени, его окружения, продукции или услуг проекта, места реализации, рынков сбыта, стратегии продаж, использования инвестиционных ресурсов и так далее. Однако есть определенные типовые особенности бизнес-планов ...

Подробнее...

Как написать бизнес-план?

Уважаемый посетитель нашего сайта! Вы можете здесь задавать любые вопросы по составлению бизнес-планов, наши специалисты готовы ответить на них.

Подробнее...

Ваше мнение
Бизнес-план Вам необходим для:
 Оценки перспектив развития собственного(нового) бизнеса)
 Получения финансовых средств(для банка, потенциального инвестора)
 Подготовки учебно-методических материалов(курсовая, диплом и т.п.)

Наши опросы
Подписка
Новые бизнес-планы на Email


Читать в Яндекс.Ленте
Авторизация

Список форумов
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация

Форумы / Отвечаем на Ваши вопросы

Тема: «Как организовать курсы иностранных языков, бизнес-план» в форуме: Отвечаем на Ваши вопросы   Просмотров: 10051
 
Юлия Кодзаева
Гость
 
Создано: 03.07.2007 23:57:00
 
 
Здравствуйте!
Скажите, может ли человек, не имеющий экономического образования (преподаватель английского) оргпнизовать свои курсы? С чего начать?
 
Наверх
Анна Городецкая
Гость
 
Создано: 09.07.2007 12:05:59
 
 
Добрый день. Три года назад мы организовали центр для будущих мам и малышей до трех лет. Сколько я не проходила разнообразные платные курсы по созданию бизнес планов, толку мало.Не в коня корм!
Наш Центр работал на базе детской библиотеки,поток обеспечить из за лимита времени не очень-то получалось.
Собираемся открыть новое медицинское направление, купили небольшой офис.
Подскажите, как правильно расставить акценты, как обеспечить поток, чему уделить большее внимание в бизнес плане. Конкурентов мы знаем, с их ценовой политикой тоже знакомы. Заранее благодарю.
 
Наверх
Александр Паскаль
Гость
 
Создано: 09.07.2007 23:06:06
 
 
Уважаемая Юлия!
Похожий вопрос уже звучал на форуме, поэтому позволим себе привести ответ на него снова, добавив некоторые методические советы.
Для начала Вам необходимо определиться - какое количество людей в принципе ищут и будут искать такую услугу - как Ваши курсы. Соответственно, если такие уже есть, то наверняка есть и те, кто раньше Вас занялся этим бизнесом.Определите этот рынок - его потенциал, объем, тенденции, основных игроков, как они себя позиционируют, какие средства продвижения используют(реклама, объявления и т.п.) и где, чем привлекательны для слушателей (при авторитетном для них Вузе,или еще где, дают сертификат, и т.д.).

Небольшие методические советы:
Первым Вашим шагом в маркетинге должно стать тщательное изучение особенностей вашего рынка, определение круга своих потенциальных покупателей, выявление побудительных мотивов совершения покупки вашими клиентами. В противном случае вы рискуете оказаться в такой ситуации, когда будете обращаться со своими товарами или услугами не по адресу, и тогда вам придется либо менять ассортимент предлагаемых услуг, либо искать новых покупателей, затрачивая при этом дополнительные силы и средства.
Прибыль - движущая сила рынка. Для того чтобы выстоять в условиях рыночной конкуренции, Вы должны иметь такие товары или услуги, которые можно продавать по цене, достаточной для обеспечения прибыли. Кроме того, у вас должны быть покупатели, не просто заинтересованные в ваших товарах или услугах, но и способные заплатить за них. Поэтому, предлагая свои товары или услуги, вы должны быть уверены в том, что для них есть рынок сбыта и они могут приносить прибыль.
Выходя на рынок, необходимо дать четкий ответ на вопрос: почему ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов? Говоря другими словами, почему покупатель предпочтет ваш товар или услугу, а не товар или услугу ваших конкурентов? Вам потребуется выявить слабые стороны своих конкурентов, чтобы воспользоваться ими для привлечения дополнительных клиентов. В то же время вам следует отчетливо сознавать, в чем именно заключаются ваши собственные слабые стороны, чтобы постараться учесть их в процессе своей предпринимательской деятельности.
Также необходимо твердо знать, кто ваши покупатели. Не зная этого, вы будете продавать меньше, чем могли бы. Не пытайтесь предлагать свои товары или услуги каждому встречному. Из этого ничего не выйдет. Вашими клиентами может быть только определенная часть рынка - так называемый "сегмент рынка". Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вам предстоит определить свой сегмент рынка и убедиться в том, что предлагаемые вами товары или услуги удовлетворяют существующие потребности данного сегмента.
Вы должны дать своим покупателям то, что им нужно.
Прежде всего вам следует нарисовать обобщенный портрет своих клиентов. В том случае, если Вы только начинаете свое дело, Вам следует попытаться определить своих потенциальных клиентов, используя метод классификационного анализа. Всех людей можно, например, разделить по двум признакам: социально-экономический (в зависимости от вида профессиональной деятельности) и семейно-возрастной (в зависимости от семейного положения и возраста). Всем покупателям нужны товары первой необходимости, однако далеко не все клиенты будут покупать предметы роскоши, которые обеспечивают поддержание определенного положения в обществе.
Вы должны знать, как приспособить свои товары или услуги к специфическим условиям вашего рынка. Только в этом случае можно успешно продавать их.
Плохо зная свой рынок сбыта, Вы рискуете потратить много денег на неэффективную рекламу и упустить свой коммерческий шанс. Можно иметь самые лучшие в мире товары или услуги, но если вы будете пытаться продавать их всем подряд, Вас, вероятнее всего, постигнет неудача.
Поэтому очень важно определить круг ваших потенциальных покупателей
Вы должны знать, кто может стать вашим покупателем. В принципе, можно продавать и не зная этого, полагаясь на удачу, но в этом случае вы, вероятно, лишитесь значительной доли прибыли.
Самое простое - сказать, что вашим покупателем может быть каждый, хотя в большинстве случаев дело обстоит не совсем так.
Ваши клиенты могут быть представлены только определенной частью рынка в целом. В научной литературе эта часть потребителей называется "сегмент рынка".
Вам необходимо определить свой сегмент рынка и убедиться в том, что ваши товары или услуги способны удовлетворить существующие потребности этого сегмента.
Покупатели должны получать от вас то, что нужно им.

Чтобы точнее определить своих покупателей, необходимо ответить на три вопроса:
Кто они?
Где они находятся?
Почему они покупают ваш товар или услугу?

Если вы только начинаете свое дело, попытайтесь определить своих потенциальных клиентов, используя метод классификационного анализа. Всех людей можно разделить на группы согласно следующим признакам:
социально-экономический (в зависимости от вида профессиональной деятельности и занимаемого положения);
семейно-возрастной;
какой-то другой...

Например:
СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ГРУППЫ:
В соответствии с этим признаком в странах с развитой рыночной экономикой всех людей принято делить на шесть основных категорий:
менеджеры, администраторы или специалисты высшего звена (группа А);
менеджеры, администраторы или специалисты среднего звена (группа Б);
менеджеры, администраторы или специалисты низшего звена (группа В);
квалифицированные рабочие (группа Г);
полуквалифицированные и неквалифицированные рабочие (группа Д);
люди с низким уровнем жизни (группа Е).
Эту классификацию (с некоторыми оговорками) можно использовать и в условиях России.
Какую практическую пользу она может принести?
Изучать каждую социально-экономическую группу следует не только с точки зрения характера и вида выполняемой работы, но также с точки зрения уровня доходов и социального статуса.
Амплитуда возможных различий в уровне доходов и социальном статусе между указанными выше группами может быть от (А) "высокие доходы, высокий социальный статус" до (Е) "низкие доходы, низкий социальный статус".
Все группы будут покупать товары первой необходимости (например, продукты питания), но далеко не все группы будут покупать картины, ювелирные изделия или же дорогую стереоаппаратуру престижной японской фирмы ради поддержания своего социального статуса, или учить английский на Ваших курсах.
То же самое относится и к услугам.
Лица с высокими доходами могут позволить себе купить фирменную дорогую готовую одежду, в то время как менее обеспеченные слои населения предпочтут самостоятельно сшить для себя новую одежду.
Вы должны стремиться к тому, чтобы предлагаемые вами товары или услуги были рассчитаны на одну или несколько определенных групп.
Можно использовать и другие критерии для определения своих потенциальных покупателей.
Попробуйте отметить те категории потребителей, которые могут заинтересоваться предлагаемыми вами товарами или услугами. Можно дополнительно использовать любые характеристики для описания своих клиентов.
Помните о конкуренции и цене!
Цены на предлагаемые вами товары или услуги должны покрывать все ваши расходы и обеспечивать получение соответствующей величины чистой прибыли. Причем величина получаемой вами прибыли должна быть такой, чтобы вам имело смысл заниматься данным видом бизнеса.
Таким образом, вы кровно заинтересованы в установлении максимально высокой цены. Это более чем очевидно.
Ваши покупатели не собираются платить за предлагаемые вами товары или услуги больше, чем они, по их мнению, стоят. Совсем не обязательно, что они будут искать товар по самой низкой цене. Они будут стремиться купить товар по оптимальной, с их точки зрения, цене, т.е. цене, связанной с их субъективным ощущением стоимости данного товара или услуги.
Вместе с тем ваши конкуренты будут прилагать все усилия для того, чтобы получить максимальную прибыль за ваш счет. В свою очередь, вы должны постараться сделать то же самое, только за их счет.
Для этого вам следует дать понять своим клиентам, что именно от вас они могут получить то, что им нужно. Это отнюдь не значит, что вы должны непременно снижать цены на свои товары или услуги. Речь может идти о более высоком уровне обслуживания или же придании своим товарам или услугам дополнительных потребительных свойств.Вот это то Вам и надо определить в частности для своих курсов.

Определите, чем Вы сможете быть для слушателей интересней - по каким параметрам вообще они принимают решение, когда выбирают курсы английского языка - и именно под это и стройте свой план продвижения услуг. А зная примерно количество возможных учеников( в день, в месяц, в группе), легко определить и текущие издержки - количество преподавателей, аренда класса, услуги связи и интернета, множительные услуги для методических материалов и т.д.). Тогда можно и прикинуть в первоначальных расчетах, насколько этот бизнес при том предполагаемом числе слушателей и при интересной для них цене окупается и привлекателен.
 
Наверх
Александр Паскаль
Гость
 
Создано: 10.07.2007 00:07:17
 
 
Уважаемая Анна!
Частично на Ваш вопрос мы ответили выше в ответе Юлии, для Вас же, как нам показалось, важен такой элемент в ппланировании Вашего бизнеса, как продвижение товара(услуги).
Под продвижением товара понимается как создание действительно новых видов товаров, так и использование традиционных видов товаров и услуг в новом качестве.
В целях опережения своих конкурентов необходимо постоянно вносить изменения в свою хозяйственную деятельность. Нужно быть абсолютно уверенным в том, что предлагаемые вами товары или услуги будут пользоваться спросом на рынке не только в этом году, но и в последующие годы. Вы должны находиться в процессе непрерывного развития.
Если даже вы занимаетесь розничной торговлей или оказанием услуг, все равно необходимо думать о развитии товара. Иначе в один прекрасный день окажется, что вы предлагаете своим клиентам вышедшие из моды и употребления товары и никому не нужные услуги.
Всегда помните о том, что небольшая фирма имеет огромное преимущество по сравнению с крупной компанией. Приняв решение, вы можете сразу же приступить к его практической реализации. А крупные фирмы могут потратить несколько месяцев, обсуждая все возможные варианты.
Стимулировать сбыт - это значит ставить ваших потенциальных покупателей в известность о вашем бизнесе и предлагаемых вами товарах или услугах. Предлагая определенные виды товаров или услуг, вы тем самым продаете свой бизнес.
Необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о вас и о вашем бизнесе.
Иными словами, вы заинтересованы в создании хорошей деловой репутации своего предприятия, в налаживании хороших связей с общественностью (так называемых "паблик рилейшнз" - public relations).
Если вы имеете "хорошую деловую репутацию" - это означает, что вам можно доверять, а значит, ваши клиенты вновь и вновь будут к вам обращаться. Они расскажут о вас своим друзьям и знакомым, и количество ваших клиентов будет постоянно возрастать.
Если ваши клиенты не могут своевременно получить информацию о ценах на ваши товары или услуги, если вы не доставляете товары или не исполняете заказ в срок, если, наконец, ваши служащие безразлично относятся к покупателям, вы обречены на провал. Проявляйте постоянную заботу о своих клиентах - только это при несет вам успех.
Любой вид бизнеса неизбежно связан с конкуренцией.
Ваша задача - привлечь внимание покупателей к предлагаемым вами товарам или услугам. Иначе ваших потенциальных покупателей может переманить к себе ваш непосредственный конкурент.
Привлечь покупателей можно с помощью демонстрационного эффекта.
Безусловно, самое сильное средство внешнего воздействия - "витрина магазина". Это может быть и "парадный подъезд" вашего офиса. Не забудьте также о соответствующем внутреннем оформлении своего офиса: приемной, коридора, комнаты для переговоров и т.д. Все детали интерьера от пола до потолка должны быть тщательно продуманы.
Обстановка должна привлекать внимание. Если есть возможность внести в нее некоторые элементы движения - тем лучше. Подвижные предметы сразу бросаются в глаза. Это может быть какое-нибудь электромеханическое устройство типа раскачивающихся шариков, показ видеокассеты, демонстрация вашими сотрудниками образцов предлагаемых товаров и др.
Внутренняя обстановка вашего офиса должна окончательно расположить к вам клиента и создать нужную атмосферу уюта и комфорта.
Старайтесь сосредоточиться на главном. Это наиболее эффективный способ внешнего воздействия, приносящий наилучшие результаты.
В сфере услуг, по сравнению с розничной торговлей, существует больше возможностей для гибкого изменения цен.
Кроме того, здесь сильнее варьируются затраты, связанные с различными видами услуг. Поэтому, возможно, оказывая определенные услуги своим клиентам, вам каждый раз придется подсчитывать величину своих затрат.
В тех случаях, когда для получения какого-нибудь заказа от клиента обычно требуется провести определенные расчеты, не забудьте.что это тоже стоит денег. Как правило, данные этих расчетов предоставляются клиенту бесплатно, но их стоимость следует потом включить в цену полученного вами от клиента заказа.
Таким образом, если вы занимаетесь предоставлением услуг, вы все равно должны проводить определенную политику цен, которая должна быть гибкой.
Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, необходимо постоянно опережать своих конкурентов хотя бы на один шаг, продвигая свои товары или услуги. Недостаточно идти в ногу с существующими потребностями клиентов: нужно еще и предвосхищать возможные изменения потребительского спроса.
Существуют различные способы стимулирования сбыта, которые вы можете использовать в целях оживления продажи своих товаров или услуг. Можно действовать самостоятельно или же совместно со своими поставщиками.
Вместе с поставщиками можно использовать:

ПРЕДЛОЖЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С УМЕНЬШЕНИЕМ ПРОДАЖНОЙ ЦЕНЫ
Это значит, что вы можете снизить цену на какой-нибудь вид товара или услуги или же использовать специальные купоны, обладатель которых может купить "две единицы товара по цене одной единицы" (примером подобного стимулирования может служить реализация, когда при покупке сразу двух упаковок товара третью получают бесплатно).

СОВМЕСТНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ
Такой вид стимулирования может быть связан с благотворительной деятельностью. Например, поставщик может согласиться выделять в качестве пожертвования на определенные цели, скажем, тысячу рублей с каждой возвращенной ему этикетки товара. Или же поставщик может бесплатно предоставить какую-нибудь вещь взамен определенного количества этикеток от его товаров.

КОЛЛЕКЦИИ
Каждая упаковка товара содержит какой-нибудь предмет или вкладыш, являющийся частью большой коллекции, собрать которую можно только с помощью покупки других таких же товаров.
Со своей стороны можно предложить:
талон, дающий право его обладателю получить скидку при покупке товара в следующий раз (например, возможность купить на 10% дешевле);
"бесплатный" подарок за каждую покупку на определенную сумму (например, сделав покупку на сумму свыше одной тысячи рублей, покупатель получает право дополнительно выбрать себе любую вещь в пределах, скажем, ста рублей);
гарантированное возмещение разницы в цене за купленный у вас товар, если в другом месте аналогичный товар стоит дешевле (лучше всего, чтобы покупатель представил какие нибудь доказательства этого).
ПОМНИТЕ !
Необходимо следить за тем, чтобы все ваши предложения, направленные на стимулирование сбыта, соответствовали действительности. Всегда выполняйте свои обещания. Говоря другими словами, если уж вы предлагаете что-нибудь, необходимо подкрепить это вещественными доказательствами, т.е. соответствующими товарами или услугами. Ведь вы подпадаете под действие законодательных актов, защищающих права потребителя. Помните об этом и не ставьте себя под удар. В том случае, если вы сознательно вводите в заблуждение покупателя, закон будет не на вашей стороне и в результате может серьезно пострадать ваш бизнес.

Подарки, стимулирующие сбыт
Может быть, вам стоило бы предложить своим клиентам какой-нибудь небольшой подарок - это может быть авторучка, небольшая записная книжка, зажигалка и т.д.
На небольших подарках, стимулирующих сбыт, может фигурировать название вашей фирмы. Это очень нужное вложение капитала. Каждый раз при пользовании вашим подарком у покупателя перед глазами будет название вашего предприятия. Да и другие люди невольно обратят на него внимание.

Сопутствующие товары
Цель данного способа стимулирования сбыта - заставить вашего посетителя купить больше товаров, чем он предполагал купить первоначально.
При покупке сопутствующих товаров используется механизм ассоциативной связи. Посетителя убеждают в необходимости купить заодно и некоторые другие товары.
Подумайте и составьте перечень имеющихся у вас товаров, которые легко могли бы выстроиться в одну цепочку в сознании ваших покупателей.
Продажа сопутствующих товаров требует определенной смекалки от вашего торгового персонала. Это значит, что ваши сотрудники должны проявлять интерес к продаваемым ими товарам.

Заинтересованность торгового персонала
Как заинтересовать своих работников? Конечно, главное для них - это хорошая оплата и нормальные условия труда. Попробуйте также использовать дополнительные стимулы.
Дайте им на деле почувствовать себя частью вашего предприятия и осознать, что их труд приносит пользу. Убедитесь в том, что они обладают соответствующими знаниями и необходимой информацией, позволяющими им отвечать на все вопросы покупателей. Окажите им необходимую помощь, покажите, как лучше организовать свою работу.
Имейте в виду, что чем выше будет их подготовка, тем больше сопутствующих товаров они смогут продать.
Если вы берете на работу секретаршу, в обязанности которой входит сидеть в приемной и отвечать на телефонные звонки, всегда помните о значении секретаря для развития вашего бизнеса. Ведь секретарь будет первым представителем вашего предприятия, с которым будут вступать в контакт ваши клиенты. Секретарь порой может сыграть решающую роль. Поэтому вам следует убедиться в том, что занимающая эту должность сотрудница создает нужный имидж вашего предприятия. Она должна быть дружелюбной, внимательной, энергичной и добросовестной. Постарайтесь не упустить этот момент из виду.
Если ваш персонал будет общаться с вашими клиентами небрежно, не уделяя им должного внимания, они скорее всего предпочтут обратиться к вашим конкурентам. Вы же должны стремиться к тому, чтобы не только удержать своих нынешних клиентов, но и привлечь побольше новых.
Можно провести небольшой профессиональный эксперимент. Для этого нужно попросить своих знакомых или родственников, которых ваши сотрудники не видели раньше, заглянуть в ваш офис, пообщаться с вашим персоналом и понаблюдать, как они относятся к посетителям.
Вы же помните, что любой вид бизнеса в конечном итоге направлен на удовлетворение существующих потребностей потребителей.
Налаживание связей с общественностью ("ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ")
Любой предприниматель должен стремиться наладить связи с общественностью. Вам необходимо создать себе хорошую репутацию. В глазах своих клиентов вы должны выглядеть предпринимателем, добросовестно относящимся к своим обязанностям. Но не забывайте и о том, что вас окружает много людей, которые могут стать вашими покупателями в будущем.

Средства массовой информации
Существенную помощь вам могут оказать местная пресса и радио. Их можно использовать для распространения рекламы. Постарайтесь, чтобы ваше предприятие было упомянуто в специальном печатном или радиоматериале, посвященном развитию предпринимательства в данном районе. Жители района, в котором находится ваше предприятие, должны знать о предлагаемых вами товарах или услугах.
Можно принять участие в мероприятиях, направленных на стимулирование сбыта, проводимых совместно с другими предпринимателями.
Постарайтесь попасть в раздел новостей и информационных сообщений. Если ваш бизнес связан с применением каких-нибудь технических новшеств или же вы набираете новых сотрудников, сделайте так, чтобы об этом сообщила местная пресса. Стремитесь распространять о своем предприятии как можно больше бесплатной информации. Пользуйтесь для этого любым поводом. При каждом удобном случае напоминайте о той пользе, которую приносит ваше предприятие местным жителям. Можно даже договориться с каким-нибудь печатным органом о публикации цикла статей или бесед о вашем предприятии и предлагаемых вами товарах или услугах.
Распространяя свои знания и опыт в данной области, вы тем самым будете способствовать увеличению сбыта своих товаров или услуг.

Ваша реклама
Рекламируя свой бизнес, вы получаете больше денег. Но и сама реклама стоит денег. Ваши доходы должны покрывать величину расходов на рекламу, поэтому, в случае неэффективной рекламной кампании, вы можете оказаться в весьма затруднительном положении.
Рекламная кампания требует тщательной подготовки. Необходимо учесть три главных фактора:
ваш рынок - круг ваших потенциальных клиентов и их местонахождение.
текст вашего рекламного объявления - что вы хотите сообщить? Будет ли
оно правильно понято?
рекламный канал - где вы будете давать рекламу: в прессе, на радио или,
может быть, на телевидении?

Проводя рекламную кампанию, необходимо постоянно контролировать степень ее эффективности. Если реклама не приносит ожидаемых результатов, следует найти причину этого и внести необходимые изменения.
Например, если текст вашего рекламного объявления будет недостаточно четким и понятным, вы можете остаться без покупателей!
Выбрав канал распространения своей рекламы, необходимо прикинуть, сколько это будет стоить.
Определив круг своих потенциальных покупателей, их местонахождение, а также текст своего будущего рекламного объявления, следует перейти к выбору оптимального канала распространения рекламы.
Он должен в максимальной степени соответствовать вашим требованиям и характеру рекламного объявления. В том случае, если текст рекламы отличается высокой степенью "наглядности", не имеет смысла давать рекламу по радио.
Составьте список каналов распространения своей рекламы в порядке убывания степени их пригодности для нужд вашего бизнеса.
Если в этом списке вы поставили на первые места наиболее привлекательные каналы распространения своей рекламы (такие, как радио и ТВ), убедитесь - хватит ли у вас денег на проведение рекламной кампании с использованием именно этих рекламных каналов?
Ваш рынок - это ваши покупатели.
Вы должны иметь четкое представление о них.
Если вы не в состоянии мысленно представить своих клиентов, вам не удастся подготовить рекламное объявление, которое сможет привлечь их внимание.
Если вы только начинаете свое дело, можно выделить на рекламные цели 2% от величины годового объема продаж. Посчитайте, на использование какого рекламного канала хватит этих денег. Продумайте, как и в какие сроки вы будете проводить свою рекламную кампанию.
Вместе с тем не следует подходить к решению этого вопроса чисто механически. Если плановый объем продаж за год невелик, 2% на рекламу может и не хватить. Помните о том, что для увеличения объема сбыта необходимо сообщить максимально широкому кругу ваших потенциальных клиентов о предлагаемых вами товарах или услугах, а также о местонахождении вашего предприятия.
Не думайте, что затраты на рекламу - это потерянная прибыль. Считайте эти расходы вложением капитала в свой бизнес, которое принесет вам в будущем дополнительные доходы.
Один известный бизнесмен однажды сказал: "Половина любой рекламы - это выброшенные на ветер деньги". Так вот, самое сложное заключается в том, чтобы определить, какая именно половина.
Реклама призвана увеличить размер выручки от продажи.Если этого не произошло, значит, ваша рекламная кампания была неудачной. В результате проведенной рекламной кампании должны улучшаться ваши торговые показатели.
Должен увеличиваться объем продаж. Или же должен возрасти спрос на ваши услуги.
ПОМНИТЕ !
Покупателям нужен не просто товар или услуга, а польза от его(ее) применения
Прежде всего продавец должен понимать, почему люди покупают то, что они покупают. Ему обязательно нужно знать, что представляют собой покупатели и чем они руководствуются при совершении покупок.
Чем лучше вы удовлетворяете потребностям своих клиентов, тем больше шансов, что они еще не раз обратятся к вам.
Главным показателем эффективности ваших действий является увеличение объема продаж и, следовательно, рост ваших доходов.

Ответив для себя на вышеупомянутые вопросы(просто "примерьте" их к себе), Вы сможете перейти и к составлению бизнес-плана, как документа.
 
Наверх





Список форумов
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация

Форумы / Отвечаем на Ваши вопросы




Сейчас на сайте Посетителей: 11
Сегодня: 21 10 2019, 06:38
«Copyright © ФИНВЕСТ-Лтд – разработка бизнес планов».
Rambler's Top100  Каталог@MAIL.RU - каталог ресурсов интернет Яндекс цитирования